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与YOOZ电子烟烟弹对话蔡粤东:走出流量标签的思想者

admin YOOZ电子烟与烟弹 2019年05月07日
4月16日上午,深圳阴雨连绵,不熟悉这个南方城市气候的人可能会忘记带伞。这是第五届iec电子烟展的最后一天。也许是天气的原因,进入会展中心的人数明显少于前两天。然而,展览现场的气氛仍然如火如荼。
历届iecie展会的视觉效果总是令人震撼,每个品牌都有自己独特的展示风格,这也是看到品牌形象和调性最直观的方式。YOOZ电子烟烟弹展位位于最大的展馆——9馆的中心区域,靠近活动区,也是为数不多的面积最大的品牌之一。展位整体风格简约大气。银灰色的墙壁和地面形成了一个科技感很强的空间。搭配木制的产品展示台,乍一看像是新安装修复的苹果体验店。不同颜色的电子烟产品和不同口味的烟雾弹有序地摆放在桌面上,桌面周围的人挤满了试图吸烟与工作人员交流的人。产品区旁边的客户接待区,由几个干净的白色桌椅组成,也挤满了人。
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创造500万销售额的差异化战略——资深媒体人的触觉
在离YOOZ电子烟烟弹,火药味十足的展位几公里外的一家酒店的大堂里,大蒸汽屋的主编兼记者团队看到了身穿亮黄色连帽衫的YOOZ电子烟烟弹,创始人蔡粤东先生来到指定地点。熟悉YOOZ电子烟烟弹的人应该对创始人有所了解。几年前,人们从“同父异母的叔叔”中认识了他。说起这个超级IP,蔡月东坦言自己曾经很在意这个过度的标签,但是这个标签确实带给了他很多,也是一种轻松有趣的体验。
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现在,他希望在YOOZ电子烟烟弹做大之后,公众能够逐渐忘记“同道大叔”,记住作为电子烟品牌企业家的“蔡粤东”。
脱离“同路大叔”标签的第一步,归功于一次成功的“朋友圈卖货”。
2019年初,YOOZ电子烟烟弹是电子烟圈最抢眼的品牌。“只靠朋友圈,24小时销量高达500万”这个标题,至今还深深印在很多电子烟人的脑海里。朋友圈是YOOZ电子烟烟弹进入电子烟世界的第一扇门。2019年1月,春节前夕,人们忙于公司的年终总结工作,不得不抽时间挑选礼物。蔡粤东在思考如果这个时候推出一款新产品,如何吸引经销商和消费者的注意力。作为一个多年的流量红人,微博的战场不再给人斗志,朋友圈的新场景似乎值得一试。蔡粤东想了想,对一些朋友做了简单的初步调查。“如果我让你买几万块钱给亲戚朋友做新年礼物,你会接受吗?”这个问题的答案中,30%是肯定的。这无疑给了蔡粤东极大的信心。他与YOOZ电子烟烟弹,的几名高管分担任务,自己销售30-40人,而其他高管每人负责10-20人。此外,YOOZ电子烟烟弹团队还对他们的朋友进行了热身,并梳理了朋友名单。
由于“礼物”的概念,YOOZ电子烟烟弹团队独立开发了一个小的送礼程序,它像红包一样容易使用。很多用户开玩笑说以后会通过这个小程序送礼物。最后,在送礼小程序的帮助下,YOOZ电子烟烟弹第一天的销售额就超过了500万。
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一天之内看似完成的事情,其实是付出努力和规划的结果。在制定了可实现的目标,分解了目标,找到了实现目标所需的工具,疏通了这三个问题的逻辑之后,蔡粤东的团队成功打响了创业的第一枪。
用“礼物”连接产品,来源于蔡粤东做移动互联网产品的经验。YOOZ电子烟烟弹成长道路的许多要素来自创始人不同经历的融合。这也是蔡粤东带领的YOOZ电子烟烟弹团队得天独厚的地方,——的跨界思维模式和跨界资源。在公司20多人的技术团队中,有很多互联网行业的人做过各种开发和工程。这使得YOOZ电子烟烟弹成为一个具有工具性思维的团队。设定目标后,——思考如何利用工具来实现。
在欣彦轨道上,企业家转型后的完美开始
2019年1月底这一惊人的营销事件使YOOZ电子烟烟弹进入了电子烟竞争的快车道。对于许多人来说,YOOZ电子烟烟弹品牌背后的创业故事是空白的,静静地等待着蔡粤东先生的写作。离开“同叔”的蔡月东,一年多的时间在做投资,同时也在思考下一次的机会在哪里,真正适合做什么。蔡粤东在看到无人驾驶、人工智能、航天等热门领域的很多项目后,一直没有找到满意的机会。直到市场上第一次尝试封闭卷烟产品。尼古丁带来的是缓解毒瘾的感觉,类似于传统香烟的打喉感,以及很多场景中的自由度,超出了蔡粤东的预期和想象。电子烟这种小产品,就像是百年一遇的机会,令人心动。通过对比电脑和手机的发展历史,蔡粤东知道,从小众市场到大众市场的质变往往只是时间问题。这个时候已经悄然来临。
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作为一个艺术生出身的创业者,蔡粤东说当时在国内市场上没有看到抢眼的电子烟产品和团队,这是他选择做电子烟的机会之一。
“我曾经问自己,十年后身边的人还会抽传统烟吗?答案是否定的。越来越多的吸烟者正在寻找健康的替代品,这是消费市场的必然需求。”我自己给出的答案正好击中了蔡粤东在创业道路上的方法论:从一个行业未来的终点,推回其现阶段,然后判断他是否适合这个创新领域。他看到了新烟草革命的大势,相信这场革命不可逆转,希望能带来一款能让市场大跌眼镜的产品。接下来的方向就变得很明确了。
 
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