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魔笛MOTI电子烟烟弹中了真格基金的注 与《流浪地球》合作

魔笛电子烟与烟弹 2019年02月18日
对于许多国内电子烟初创品牌来说,3.5亿烟民的数量使这个市场看起来像一个新的出口。
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2018年,许多知名机构开始押注电子烟行业,电子烟作为一种流行的快速消费品,一些吸烟者只是需要,逐渐开始被公众接受。
36Kr最近接触的魔笛MOTI电子烟烟弹,是中国新的电子烟品牌。公司主要从事电子雾化器的技术开发、推广、销售和进出口。2018年12月,魔笛MOTI电子烟烟弹从正格基金Pre-A获得1000万美元投资,主要用于“魔笛MOTI电子烟烟弹魔笛MOTI电子烟烟弹"”和“MOJO  Magic”两款即吸式电子烟产品的R&D和品牌营销。
其中,魔笛MOTI电子烟烟弹是换弹香烟,MOJO是一次性香烟。值得一提的是,魔笛MOTI电子烟烟弹最近与国产科幻大片《流浪地球》通过品牌联动推出限量版产品,这是该公司在完成预A轮后首次推出品牌联动营销。
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虽然魔笛MOTI电子烟烟弹是一个新的品牌,但它的团队属于行业中的“资深玩家”,美国的“MAGMA”电子烟公司,曾在美国市场推出小卷烟产品MOJO。据了解,魔笛MOTI电子烟烟弹的创始团队成员从2010年开始在美国开展业务。在经历了三代电子烟EGO(第一代电子烟)、APV(大功率机)、POD  SYSTEM(小烟)之后,他们创立或共同创立了GEEKVAPE、VAPORESSO(均为APV世界五大品牌)等著名电子烟品牌。
魔笛MOTI电子烟烟弹品牌CMO的周杰告诉36Kr,“2015年尼古丁盐技术的应用是电子烟向公众推广的基础。魔笛MOTI电子烟烟弹用尼古丁盐代替了游离尼古丁,将尼古丁的吸收效率从过去的不到1%提高到了5%,改善了喉咙痛的感觉,接近真实的烟草体验。”
虽然2015年是中国电子烟感冒爆发的时间节点,但当时这类产品还是以亚文化的形式进入市场,与嘻哈、纹身等地下文化捆绑在一起,让很多烟民敬而远之。“其实小燕应该不是一种文化,甚至不是一种生活方式。它是而且应该只是一个功能性产品。”周杰说。
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在英美等发达国家,由于长期的市场教育,吸烟者对小香烟的“功能性”有着深刻的认识。——没有使用门槛(不切换取吸),加上尼古丁吸收效率堪比真烟,小烟在美国发展迅速,在吸烟者中的渗透率为13%。
从经验和口碑来说,母公司MAGMA的产品是有积累的。在2018年北美ECC(电子烟大会)年度投票中,MOJO超越传统烟草,成为美国烟民的首选;魔笛MOTI电子烟烟弹前身(beta  MT)是中国小卷烟市场的老牌产品,在2018年IECIE电子烟展上获得唯一的人气奖。
在出口导向的情况下,MAGMA的明星产品在美国市场份额稳定,2018年营业额超过1亿美元。
进入中国市场后,魔笛MOTI电子烟烟弹的战略分为三个方面:
利用魔笛MOTI电子烟烟弹和MOJO“旗舰入门”产品的结合,以及美国市场的品牌知名度,建立多渠道、多形式的立体营销方式,快速提升其在中国的品牌知名度和美誉度。
保持对产品和研发的投资。目前魔笛MOTI电子烟烟弹采用的meta  tech加热技术具有不易粘贴的优势(品牌数据:粘贴率1/1500);魔笛MOTI电子烟烟弹和司法部有七种口味的烟草炸弹,这为吸烟者提供了更灵活的香烟替代选择。
魔笛MOTI电子烟烟弹将根据国内法律优化标准机制,为mainland  China用户提供高于标准线的产品和服务标准。目前,在中国推出的两款产品已通过欧美CE和USPTO认证,并符合FCC、ROHS等国际专业检测检验标准。
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周杰认为,虽然国内市场的播放器型大功率电子烟是“先入为主”的,但魔笛MOTI电子烟烟弹品牌仍将专注于速溶烟。同时创始团队也认为,小烟是未来电子烟的主流形态,市场天花板更高。“作为一个快速发展的电子烟品牌,魔笛MOTI电子烟烟弹应该在其产品中追求更多的便利性和性价比。推广渠道应该覆盖线上线下——但不会太投入拉新产品,因为这样的产品需要好的用户。口碑要完成‘口碑推广’,增强用户粘性。”
真格基金投资总监刘源表示,吸烟是一项古老的活动,在技术和产品的带动下,必然会有革命性的升级。真格基金在魔笛MOTI电子烟烟弹投资的出发点是为中国3.5亿烟民提供更健康、更经济、更方便、更有效的卷烟替代解决方案。魔笛MOTI电子烟烟弹团队低调务实,行业经验丰富,在美国市场取得了其他品牌难以复制的好成绩。
36Kr了解到,魔笛MOTI电子烟烟弹目前处于持续融资阶段。
 
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